第1194章 回购(第1页)
蓝燕有些失望,虽然在我家中很是赢得了一些分,但是我却显得有些心不在焉,似乎有什么心事儿,而在回家的路上,对方似乎都还不是这样,更像是在回厂里之后触发了某些想法似的。
我这个人的心思很难猜测,但是这更增添了蓝燕不服输的心态,从对周家人对她的态度,她感觉到了一点自信,她就不信对方真的会独身一辈子。
……
“销售怎么样?”我负手看着前面已经快要封顶的高层电梯公寓问道。
“不太好,兰溪御苑还行,基本告罄,对了,按照你的意思给你留了一套。”
吴逸民取下墨镜,摇了摇头,道:“这边溪畔逸景销售不好,只卖出了不到百分之三十,正如你所说,恐怕是国内经济疲态影响了消费者心理,看房人不算少,但是下手人却不多,或许我们这个盘子稍稍大了一点。”
“这算大么?”
我皱起了眉头,道:“或许在高端楼盘算是吧,但是这不是主要原因,还是一句话,没有充份刺激起消费者的胃口来。”
吴逸民眼睛一亮,每当我用这种口吻发话,那就意味着有戏,问道:“庆泉,听你这口气,又有什么好点子了?”
“好点子说不上,但是有些想法,兰溪御苑那边不说了,这溪畔逸景地理位置相当好,虽然电梯公寓看起来似乎略略有些超前,但是这里地处市中心北边的兰溪公园,东边就是御马坊,连着主要商业区,南边距离体育场和科技馆也不远,这一片可以说再要找到这么好的地段不大可能了,除非大规模拆迁,所以说未来增值空间相当大。”
吴逸民掂量着我话语中的份量,缓缓地点头,道:“增值空间大,这一点毋庸置疑,问题是,怎么样让我们的潜在客户们意识到、并愿意掏钱购买呢?”
“给他们一份承诺,一个保证,让他们可以放心大胆的买房,让他们意识到买得值,而且还有巨大增值空间。”我语气肯定的道。
“噢?怎么做?”吴逸民大感兴趣的道。
“可以在签署购房协议同时,再签署一个回购协议,承诺三年之后原价回收,五年之后溢价百分之二十回收,十年后溢价百分之三十回收,以证明我们对自己商品的信心!”我想了想后,半晌,才缓缓地道。
“啊?”吴逸民心念急转,问道:“可是……客户们会相信我们的承诺么?”
“他们其实只需要的是一个心理上的安慰而已,这一点我想不是问题。”我笑了笑道。
“可是如果三年或者五年后客户要求退房呢?”吴逸民追问道。
“那更好,有那样的傻瓜么?当房价都已经翻倍的时候,我们怕是想要回收那也是一种奢望了。”我自信满满的道。
连我大概都没有想到,自己这灵机一动的主意,对于天孚地产日后的发展起到了多么巨大的推动作用,正是自己的这样一个主意,使得天孚地产不但一举渡过了难关,而且在随后两年逆势中陡然崛起,一举成为江州省乃至整个中部地区的房地产行业新贵,进而进军整个天朝房地产市场。